做外贸，我们经常会遇到客户索取回扣，索要礼物的情况，而很多外贸人面对这样的情况选择了妥协，觉得客户只要给订单，一切都好商量，少赚点儿就少赚点儿。其实，如果你仔细思考，就该明白，并不是每一个客户都值得你这么做，并不是每一次合作都允许你这么做！回扣不能太透明，送礼不该被要求；采购吃回扣，买手要礼物，这...
在做外贸的销售时，我们 常遇到的现象就是客户在我们介绍产品之后，告诉我们说不需要，报价高。有一次我就遇到了一位难缠的客户。这位客户已经和我联系过好几次了，每次都是问了价格之后就不再回复，我邀请他来公...
在外贸的日常工作中我们要把工作精细化，这样方便日后的工作。就像我们找客户建立客户档案。我们就可以用excel 表格来制作客户的档案。就可以一目了然，规整，客户的情况清清楚楚。 1，建立准客户的档案...
贸易是一项规范而且十分讲究的大型商业活动，如果你也想从 贸易这个大蛋糕中分一杯羹的话，那么熟悉 贸易的实施流程和内容，努力提高自己的专业性，这肯定是更好参与 贸易竞争必不可少的一个要求。其实，我们...
在大家做出口外贸销售业务流程的情况下，常常会遇到一些客户莫名其妙“消失”的情况，我就遇到过许多那样的情况，当那么的情况碰到的多了，也就多了一些工作经验和方式，今日就来说一讲客户“消失”的几类情况及其...
当一个你认为肯定会提交订单的客户，突然之间说要把订单信息下给他人的情况下，你的心境是怎样的？我便遇到过相似的状况：很多年前，一个手握着2500万订单信息的大客户对于我企业主要表现出很强的订购意愿。那...
这两天有出口外贸好朋友问：联络不了顾客，是否过复活节来到？复活节是个大节日吗？顾客一般放几日假？要给顾客送个祝愿吗？老客人送个什么礼物适合？究竟什么 过复活节啊？今日来整理一下：基督教徒觉得，复活节...
我们都在说管理客户管理客户，那么何为管理客户呢？客户管理就是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式...
看这很多提这个问题的小伙伴，也能感受他们的努力与急切心情，希望我这篇文章能让这些小伙伴躁动的心安静下来，早日成为一个成熟的外贸！不仅是我，本邦也有另外的人，都把外贸比喻成谈恋爱，更准确的说是男追女的...
“跟进”这个词可能对于做外贸的小伙伴每天都在提及，不过对于跟进这件事来说，相信大家一定是又爱又恨，爱是因为没有跟进就没有订单，恨是因为即使跟进了也不一定有订单。收到一堆的询盘，回复后没几个回复的，发...
