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1 年，2 月前

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不论是 电子商务也是跨境电子商务，产品为王的大道理大家都搞清楚。在亚马逊这一网络平台上，有很多候选人了一两个产品赚到了一生的 桶金。可是伴随着涌进亚马逊的新商家愈来愈多，产品的差异化状况越来越严重。精细化管理选品也变得愈发的。尤其是针对初学者菜鸟而言，沒有一套标准化的选品步骤就会白白的损害许多真金白银，一款好产品，不但能快速起降，还能使你省下许多的宣传成本费，今日蜻蜓队长给各位介绍一下，亚马逊选品的主要流程，它究竟有什么方法可循?


步：运用各服务平台，得到新产品的设计灵感

这儿指的是如何去发觉新产品，这必须商家自身非常勤劳，还需要再加上一点对行业市场的敏感性。可以根据亚马逊网站内部的Best sellers或New Release等控制模块去找，还可以根据facebook、youtube及其instagram等社交网络平台，还可以去1688等批发网找，自然还可以通过参观线下推广的展览会。


第二步：调研产品销售市场主要表现及发展潜力

当看到一款有趣的产品感觉可以做，大家还要去亚马逊服务平台开展市场调研。去调研该产品的销售市场呈现怎样，有多少商家在市场销售;在售产品的赞许和恶意差评內容包含什么，尤其是恶意差评內容的剖析;还必须调研该产品的市场规模怎样，是火爆产品或是瀚海产品等。

而在调研的历程中，大家 好是应用一些统计分析工具，例如完全免费的google trends，付钱的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自身的觉得拍脑袋选品。


第三步：确立产品成本费及经费预算

好的产品是可以使我们赚钱的，因此我们要算清产品的费用及有关花费。包含产品采购成本、FBA头程物流运费、FBA配送花费等。

例如有一些产品市场规模非常好，但可能是重量较轻容积大的产品，那麼其发生的FBA头程运输费和FBA配送花费就会高，计算下来以后盈利很有可能被占用了。


第四步：找寻供应商及商讨协作关键点

做完前三步以后，假如感觉还能够再次，那麼咱们就要找寻供应商， 许多商家基本上都是会去1688上找寻。寻找供应商以后，大家尽量挑选两到三家拿试品看一下，这一花费不可以省。由于在网上看见的高清图片和具体得到的产品差别有可能十分大，仅有比照以后才可以做到准确的挑选。


确定试品以后，就可以和供应商商讨协作关键点了。例如价钱是否可以更特惠，是否有台阶价，包裝是不是可以改善，是否可以帮助贴标签，是否可以免邮这些。不一样的供应商服务质量会不一样，能遇上一个产品好、服务项目也好的供应商就好好珍惜吧。


第五步：健全产品，发布新产品

针对初学者而言，彻底的产品研发一款产品是不太可能的，可是我们可以做多元化。大家确认了试品和供应商以后，我们可以依据以前做的调研和供应商商议改善关键点，例如顾客反应的恶意差评包含什么，简易来说便是改善产品缺陷，提高产品竞争能力。


诸位亚马逊店家们，如果你是初学者，要想搞好选品得话，是可以参照里面的具体步骤的，选品很重要， 初选品选的好得话。中后期的运营推广层面都是会少许多的不便。终究一款产品的销售量怎样，和产品自身关联十分大。

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