由于本土店发货时效要求48小时内，我们在选品上更加谨慎，不能像跨境店那样大规模铺货测款。因此，我们都是先备货再上架。

在选品时，我们会选择销量和评价基数较大的品类，并进一步确认市场容量和用户需求。同时，结合供应链优势，选择有一定利润空间的产品进行精心布局。

对于新品，我们会先备货100-500不等的数量，并进行测款。此外，随着新品推出，我们会对其中一些产品进行优化升级，并增加其周边产品。

举个例子：我们有一款地垫，开始只上了纯色版本，推出来后，我们根据泰国本地用户的消费习惯和偏好，马上便增加图案，主要开发方向为日式和卡通图案。

这款地垫的图案主要来自工厂自有和我们的原创设计。目前，我们已经推出了50多种系列图案。从2019年年初至今，这个Listing每天都保持稳定的销售量。

此外，在选品方面，我们在供应链优化方面有很大的优势。我们店铺畅销产品的工厂主要位于浙江和江苏两地，这两个地方都在我们周边的高铁3小时经济圈内。

人员管理

根据泰国法律，外籍人士无法直接在当地设立公司，而泰国人则需持有51%的股权。因此，他们可以委托当地的律师或会计事务所代办手续，尽管这一套程序的价格目前并不低廉。

在当地设仓，必须向警察支付保护费，否则警察会经常上门找麻烦。2020年，曼谷警察来我们仓库，我们花了25W解决了问题，按行规称之为入门费。

泰国现在对TISI认证商品，监管的特别严格，特别是对 人的公司。我们仓库在2019年就被查过，朋友公司做电器的，无一不被查的。所以，如果有做电器、化妆品的本土卖家，这个一定要注意。

泰国人对日本商品认可度非常高，其次是韩国。日本品牌在泰国人心目中代表的是品质，他们愿意为此付出更多的钱。如果产品设计包装，有更多的日本元素，对提升客单价有很好的帮助。对于 的产品，他们更多关注性价比。

目前泰国电商的基础建设不完善，其中支付方式和物流配送等方面存在问题。泰国主要采用的支付方式是以COD为主，占据了80%以上的比例。

我们目前的签收率都还不错，基本都超过90%。在泰国物流曼谷区域，派送时效还不错，一般在3天内就能完成。但在外府的情况就不太好了，尤其是在目前疫情的影响下，许多订单已经超过一周了，还未能从中转仓发货。

前面已经提到过，在泰国本地工人的效率方面存在问题，再加上疫情期间，一些加盟网点的异常情况发生，导致物流的速度较慢，这也是我们店铺售后问题增多的原因。

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目前，Shopee仍在受益于流量红利，我们的店铺也处于稳定阶段。我们目前共有8家泰国本土店铺，每个月的销售额达到高达70万元人民币。

东南亚市场，人口年轻化，移动设备使用率高，电商渗透率正在逐步上升，越来越多的人开始接受线上购物。

展望未来，东南亚电商市场仍有巨大增长潜力。在疫情好转后，我们计划进一步扩展越南和马来站点，依然采用“本地店铺+自建仓库”的运作模式。

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