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2 年前

竞品那么多？

卖家要如何打造自己店铺的热卖产品？




想要打造热卖产品，除了要优化店铺装修、主图配置，还需要做好关键词广告、优化产品标题，让产品能够获得更多的流量。将店铺、产品的流量进行 大程度的转化，不断提高产品的销量，保证店铺、产品的曝光量。


做广告是打造一款产品必备的营销手段。Shopee 8个站点每个站点广告产品的数据都是不同的，如图所示，Shopee 8个站点中新加坡、菲律宾站点广告产品数占比较高，这意味着如果卖家想在这两个站点做好店铺的话，需要投入较多的广告来提高产品的曝光量。

 

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产品关键词广告，主要分为以下两种：


在进行关键词广告推广时，可以选择广告单价较高、搜索量大的大词、热词，这是因为自己对产品有信心，且目前销售的产品也是热卖的。


然而，大部分买家更倾向于选择大量铺货的关键词，这些关键词的搜索量较小，而且单价较低，因为这样更容易控制成本，并展示出他们产品的优势。



如何在保证成本的基础上

让大量铺货带来更多的流量？




Shopee卖家可以参考类目下的蓝海词，这些关键词具有一定的买家搜索热度，但产品数据较少，竞争力低。如果卖家能够准确地结合自己的产品，使用这些词语，就能快速提升曝光和点击。


当然，除了优化关键词广告，产品标题的优化也非常关键。良好的标题可以增加产品的点击量和曝光量，从而使其在与竞品相比中获得更多的关注。通过在标题中使用与产品相关的低竞争度关键词，可以将产品展示给更加精准的用户群体，进而提高产品流量的转化率。

 



洞察产品相关的蓝海词并将其应用在产品的标题中，这也是很多卖家正在做的。


而对于欲采取此举的卖家来说，这些店铺一方面是竞争对手，另一方面也是值得借鉴的对象。借鉴的内容可以是品的标题关键词、结构等，甚至可以是竞品店铺的运营、产品定价以及装修等。通过精准抓住细分市场的用户，我们可以减少在开店过程中遇到的问题，从而提高产品的竞争力。